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    傳統外貿企業轉型跨境電商的思考
    http://www.415oyu4.tw    2015年06月26日 14:41:04   來源:廈門欣維發進出口有限公司

    跨境電商前景光明

    2013年國內跨境電商的蓬勃發展,2014年更是成為了跨境電商的元年,跨境電商的發展前景已經越來越光明。2014年,商務部發布的中國已成全球第一貿易大國的年度數據報告:傳統外貿年均增長不足10%,跨境電商電子商務卻保持30%以上的增速,我國20多萬家小企業在各類網絡平臺上做買賣,年交易額超過2500億美元,一份這樣的大數據勾勒出未來全球貿易新格局。

    跨境電商將顛覆傳統外貿貿易格局

    跨境電商快速發展,將成為漸漸顛覆傳統國際貿易格局的力量,其本質是因為電商模式的交易成本優勢。據了解,當前外貿市場大采購商數量漸漸變少,出口貿易雙方均呈現出碎片化的趨勢,小數量多頻次的訂單增多,面對碎片化的供需,電商平臺通過運用互聯網信息化技術,在供需匹配、價格溝通等方面有效的較低了交易成本。

    眾所周知,在傳統外貿交易過程中,商品需要經過工廠,出口商、批發商、零售商、消費者五個環節,最終完成交易,然而我們知道跨境電商采用的B2BB2C模式,卻是通過扁平化的交易壓縮了貿易環節,節約了交易成本,并且減少了利潤讓渡,創造了更大的利潤空間。

    廈門欣維發進出口有限公司,一家集研發、生產、銷售為一體的綜合型企業,主要生產包袋,有各式女包、運動包、商務套件、旅行收納、時尚媽咪包、Shopping Bag等,用傳統OEM,結合外貿B2C的模式,用批發、零售、定制的營銷思維將產品和品牌推向全世界,

    2006年底開始傳統的包袋外貿行業至今,通貨膨脹、匯率的變動和勞動力成本的上漲一直影響著整個外貿行業,特別是服裝、包袋、鞋子等勞動密集型產業。過去5年里,我國出口增速趨緩,出口年均增長不到10%,但跨境電商發展勢頭強勁。有數據顯示,2011年,我國跨境電商交易額達到1.6萬億元,同比增長33%2012年,跨境電商交易額達2萬億元,同比增長超過25%。突破傳統外貿銷售模式制約的跨境電商儼然成了新的貿易增長點。

    作為一家集研發和生產的欣維發意識到了跨境電商發展的趨勢,借由跨境電商,推動著傳統外貿由貼牌加工為主向設計制造和自有品牌生產轉變,開拓新的國際營銷渠道。

     

    傳統行業如何轉型跨境電商

    跨境電商發展漸漸已成燎原之勢,越來越多的傳統外貿企業開始了跨境電商化轉型,然而,跨境電商需要面對的不同的海外市場,市場需求,經商環境和運作方式。那么在這個過程中大家最關心的問題是什么?

    1、市場定位加產品定位

    2、跨境電商貿易模式的選擇及傳統外貿的差異

    3、跨境電商物流解決方案

    現在不管是生產型企業還是貿易型企業,進入跨境電商傳統外貿企業只有不斷加強自主品牌建設,改善供應鏈管理,與終端消費建立起緊密聯系,才能擺脫制造優勢不斷被蠶食、削弱的處境,重新贏得生存之地。如果企業一直處于產業鏈的低端,那么無疑將會前景堪憂。

    大家都知道傳統外貿通常會先在熟悉的環境中站穩腳跟,再對外發展,然而跨境電商卻要同時面對來自完全不同的國家,不同文化環境的買家,因而需要進行長期而系統的產品建設,很多過去的操作經驗在跨境電商領域其實的不可行的。而做到產品建設,在面對廣大的海外市場,只有通過充分扎實的市場調查和細致深入的研究分析,才能做出精準的市場和產品定位,準確的市場定位可以有效的減少跨境電商新手的試錯成本,并起到事半功倍的運營效果。

    欣維發從2005年到2012年一直是一家集研發、生產、銷售為一體的綜合型外貿企業,2012年底進入跨境電商,從傳統的外貿行業轉型升級為一家集傳統外貿與現代跨境電商為一體的外貿電商型企業,期間挑戰與機遇并存,一路走過來,廈門欣維發進出口有限公司的總經理李佳松做跨境電商最本質是要抓住產品的本質,而在如何剖析產品問題,李佳松說:剖析產品在屬性上,主要是功能、性能、設計、品質和成本。

    說完產品,貿易模式是關鍵,針對我國跨境電子商務B2BB2C兩種貿易模式,兩者優劣勢各有,但一般來說,對于剛剛起步的跨境電商B2C貿易模式也許更加適合,當交易額達到一定的規模,在海外擁有一定的市場基礎后,B2B模式則更可能實現較高的經營效益。

    而在跨境電商過程中,很多時候會出現配送時間長,無法全程追蹤,清關障礙等眾多物流難題,在選擇直郵還是海外倉的問題上,跨境電商應該根據自己產品的銷售情況,并結合企業自身的資金能力,謹慎選擇。

    當然,傳統外貿企業在轉型跨境電商這條路上坎坷不言而喻,盡可能細致全面了解不同區域市場的需求特點和經營環境中的存在的問題,并根據市場的具體情況制定相應的經營策略,更重要是想客戶之所想,急客戶之所急,用提升客戶體驗來完善和優化自己經營流程,只有這樣才能贏得消費者的信賴,實現企業的可持續發展。

    來源:廈門欣維發進出口有限公司

    (編輯:xxb)
     
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