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    第25屆華交會情況簡析
    http://www.415oyu4.tw    2015年03月25日 13:33:56   來源:展覽中心

    企業加快轉型步伐 各路創新顯神通

                                     ----25屆華交會情況簡析

    中國華東進出口商品交易會(簡稱“華交會”)是由中華人民共和國商務部支持,上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、南京、寧波9省市聯合主辦,每年31—5日在上海新國際博覽中心舉行。是國內規模最大、客商最多、輻射面最廣、成交額最高的區域性國際經貿盛會。自1991年以來,華交會已成功舉辦了25屆。

    本屆華交會展覽面積11.5萬平方米,設標準展位5780個,設立服裝、家用紡織品、裝飾禮品、日用消費品四個專業展區。此外,還專設了境外展區和服務展位。

    本屆展會很多參展企業帶來了極具特色的創新產品,企業加速轉型升級步伐的成果已凸顯:

    一是突出創新驅動,加大產品研發投入和設計創新。在同質產品競爭日趨激烈的大環境下,企業紛紛加大研發設計投入,加快設計創新,不斷推陳出新,憑借新特產品在行業競爭中脫穎而出。江蘇尚城家庭用品企業特別聘請南京理工大學教授為其提供技術創新支持,推動企業產品升級,有效提升了產品質量和檔次。浙江一家輕工企業在加大研發投入后取得明顯成效,一年申請獲得多項專利,大大提升產品附加值。不少服裝企業與國際時尚設計公司建立了戰略合作,引進最新國際時尚設計理念,提升產品質量、品位和功能。展會上出現了稻殼做的餐具、無縫拼接的襪子、有吸濕防蟲功能的床墊,充分體現了企業創新發展的探索和成果。

    二是突出提升質量,強調產品的安全性和環保性。在運用新工藝、打造新產品的同時,很多企業都把產品的安全性和環保性提高到前所未有的重視程度,嚴控生產制作程序,嚴把質量關,以質檢為核心的質量控制體系得到更廣泛的重視與應用,環保、節能等現代生產生活理念得到普遍接受。由此,本屆華交會的商品質量、功能、安全性、環保性等方面都有明顯的提升,贏得了不少國外采購商的口碑。一些省市參展企業生產的LED蠟燭、簡易衣柜、環保材質花盆等節能環保生活用品訂單增長明顯,已成為出口新亮點。

    三是突出品牌戰略,構建自主品牌為核心的競爭新模式。在確保質量、設計創新的基礎上,越來越多的參展企業推出、推廣自主品牌,提高了在商務談判中的議價權和話語權,取得了不錯的銷售業績。以雨具行業為例,福建梅花傘業自主品牌雨傘出口增長迅猛,目前已超過其全部出口產品的50%;浙江天瑋雨具公司自主品牌雨傘因其獨特的復古設計和考究的用材在國外市場零售價高達100美金,仍供不應求。自主品牌戰略助推了企業出口業績的增長,反過來,企業出口業績的增長又提振了企業大力發展自主品牌、迎接國際市場挑戰的信心。從做精做專OEM(貼牌生產),轉向ODM(原始設計制造)、OBM(自有品牌)國際貿易的競爭,已成為許多企業發展規劃的必由之路和必然戰略。

    四是突出渠道拓寬,探索新型貿易模式。在網絡營銷對傳統外貿經營模式擠壓趨勢日趨明顯的大背景下,越來越多的參展企業開始從單一的外貿或生產企業向工貿一體化企業轉型,并積極探索電子商務營銷模式,努力形成以品牌、技術、質量、服務為核心的外貿競爭新優勢。寧波、江蘇不少企業直接通過在天貓、蘇寧易購開網店的方式,取得了良好的銷售業績;很多浙江企業跨境電商銷售業務已占其全部銷售額的一半以上。此外,與一達通、世貿通等外貿綜合服務平臺企業的合作也成為很多外貿企業拓展業務能力、提高競爭力、規避風險的重要途徑和方式。

     

    本屆華交會的成交略有下降,展會成交特點如下:

    據統計,本屆華交會成交25.66億美元,同比下降7.01%。總體上,客商觀望氛圍濃,交易活躍度不高,顯示市場需求仍處于相對低迷的階段,尤其是對華交會主要目標市場----日韓市場成交均有較大幅度下降,值得引起重視與警惕。

    一是紡織服裝類和輕工工藝類商品成交漲跌互現。紡織服裝類商品成交13.48億美元,同比增長6.41%;輕工工藝類商品成交11.56億美元,同比下降5.18%

    二是服裝與輕工日用品制造轉移明顯,部分中國企業攜“海外”產品參展。江蘇、浙江、安徽等交易團都出現了不少已在海外設廠的企業攜帶國外制造的產品前來參展的情況,由于降低了生產成本,部分還提高了產品質量,此類企業的競爭力提升明顯,獲得的成交量也比較可觀。

    三是日韓市場降幅較大,歐洲市場有所增長,北美市場出現下降。其中日本市場6.52億美元,同比下降30.27%;韓國市場3.22億美元,同比下降31.17%;歐洲市場5.59億美元,同比增長12.4%;北美市場3.9億美元,同比下降6.31%。外匯風險問題也成為影響成交的重要不利因素之一,盧布貶值對于出口俄羅斯的各省企業接單都有普遍負面影響,近幾年來呈大幅增長態勢的俄羅斯市場0.6億美元,同比僅增長1.1%

    四是到會客商有所減少,尤其老客商到會數量下降。由于今年華交會展期早于元宵節,到會亞洲客商數量受春節假期影響明顯。江蘇企業反映,本屆展會期間以日本客商為代表的老客商群體到會數量有所減少,而新客商卻有所增加,部分原因是由于老客商訂貨渠道穩定,認為沒有必要到會,同時也體現出日本等一些國家的購買力仍顯不足。上海企業反映,輕工類的成交情況還不錯,但紡織服裝類的偏弱,主要是客商少,且客商品質不高。另有部分省市反映,以美元結算的客商到會情況較好,以歐元、日元結算的客商到會相對較少。

    工作建議:

    (一)進一步加大展會招商力度,吸引更多外商參展。從參展企業反映情況來看,本屆華交會總體上參展外商有所減少,尤其是專業買家數量和質量有待進一步提升。建議華交會創新招商工作方式,如委托境外專業機構有針對性地招商,加大對專業買家和潛在買家的跟蹤和反饋,爭取吸引更多高質量采購商到會。

    (二)適當改革展會管理模式,提高會展資源的利用水平和展會的內部管理水平。由于各省市展位分配比率已固化,本屆華交會出現了部分省市企業的參展需求得不到滿足,而別的省市卻有因報名參展輕工企業數量不足而臨時拉其他類型企業填空的情形出現,明顯不利于展會資源的有效利用。建議在會前進一步做好相關調研工作,根據實際情況適當調整展位分配比率,更好地滿足對口企業的參展需求。同時,應考慮給外貿綜合服務企業、優質中小民營企業增加展位分配數量,順應外貿發展趨勢。

    (三)著力提升華交會知名度,增強國際影響力。本屆華交會雖然受春節假期影響,到會人數有所下降,但并未對成交數據產生重大影響。作為新春第一展,華交會仍有其天然優勢,仍符合特定展商的參展需求。建議華交會綜合評估自身的優劣勢,揚長避短,創新發展,吸引更多更優質的品牌參展商參展,不斷提升華交會品牌知名度,擴大華交會的綜合影響力。

     

     

     

    (編輯:xxb)
     
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